วันนี้ว่านได้มาร่วมงาน Victory Power Day ครั้งที่ 21 และได้ฟังแนวคิดของ โค้ชสง่า พิชญังกูร ที่ได้พูดในหัวข้อ The Legacy of Victory จึงอยากแชร์ไอเดียที่ไ้ดมาให้กับทุกคนได้ฟัง
คำถามแรก : มีคนถามว่า โค้ชสง่า รวยจากอะไร
โค้ชเล่าว่า อันดับแรก จากงานขาย อย่างที่เห็นในวีดีโอที่เก็บเบี้ย หลายสิบ หลายร้อยล้าน ตามที่เห็นในวีดีโอ และอันสองคือ เรื่องของการสร้างทีม ตื่นก็ได้เงิน นอนก็ได้เงิน ส่วนอันดับที่สาม คือ จากความรู้ในการบรรยาย
สิ่งนี้ไม่ได้บอกเพื่อจะบอกว่า รวย แต่กำลังจะเล่าที่มาที่ไป
โค้ชบอกว่า ผมก็เคยเป็นคนรุ่นใหม่มาก่อน ในปี 2528 อายุ 22 ปี ที่เพิ่งจบจากคณะเศรษฐศาสตร์ การเงินและธนาคาร ตอนนั้นก็คิดว่า ทำไมธุรกิจประกันมีแต่คนแก่ๆ ไม่เข้าใจเรื่องการเงิน ตอนนั้นก็คิดว่าเฮ้ย ฉัน จบเศรษฐาสตร์ การเงินเลยนะ
ตอนนั้น เพราะอาชีพนี้เป็นอาชีพเดียวที่ให้คนยากจนแบบผม ประสบความสำเร็จได้ เพราะอาชีพนี้เป็นอาชีพเดียวที่ทำงานได้ทุกวัน!
ไม่มีอะไร นอกจากความฝัน .. เริ่มต้นจากงานขาย
ตอนนั้นโค้ชก็เป็นคนธรรมดา ไม่ได้รู้ว่าเพื่อนที่เรียนด้วยกันรวยไหม ไม่มีคอนเนคชั่น ไม่มีทีมงาน เพื่อนที่เรียนด้วยกันก็ไปเรียนต่างประเทศต่อ ตอนนั้นโค้ชไม่มีอะไรนอกจากฝัน
ฝันมันฟรี คุณจะฝันอะไรก็ได้ … และทำให้เกิดขึ้นจริง
เริ่มต้นทำงาน อย่างแรก จากการขาย การขายให้ประสบการณ์ม ทั้งจากความเจ็บปวด และความสำเร็จ ทำให้เรารู้ขั้นตอน รู้กระบวนการ
ถ้าไม่ออกไปหาลูกค้า ก็นอนคิดลบอยู่ที่ห้อง
เวลาออกไปขาย เอา 0 ไปแลก ไม่มีอะไรจะเสีย เมื่อทำเยอะก็ได้ประสบการณ์มากขึ้น จะเก็บเบี้ยเท่าไหร่ ก็ขายเหมือนกัน แนวคิดมนุษย์เหมือนกัน แต่เมื่อเราได้ซ้อมจากรายเล็ก ๆ เมื่อเจอรายใหญ่ มันก็ไม่มีอะไรจะเสีย และมีประสบการณ์จากกานขายรายเล็ก ๆ มาแล้ว
เวลาที่เราเปิดการขายขากยอดเล็กๆ ลูกค้าเลยไม่มีทางถอย แต่ถ้าเปิดใหญ่ๆ เค้ายังอาจจะถอยลงมาได้
เคสจริง การขายทุนชีวิต 100,000 บาท
โึค้ชเคยไปขายประกัน ทุนชีวิต 1 แสน แต่ลูกค้าถามว่า ถ้าพี่ตาย ลูกพี่ได้แค่ แสนเดียวเนี่ยนะ ถ้าแค่แสนเดียว พี่ไม่ซื้อ
และเค้าให้บทเรียนโค้ชมาว่า “เวลาที่จะขายประกัน อย่าคิดถึงแต่ประเป๋าตังค์ตัวเอง”
ยอดขายสร้างรายได้
แต่การสร้างทีม สร้างการเติบโต
ทุกคนมีการสิ่งที่ต้องแลกเปลี่ยน
เรามีต้นทุนแฝง เมื่อเลือกสิ่งหนึ่ง เราจะต้องทิ้งสิ่งหนึ่ง เวลามี 24 ชม. ถ้ายังทำแต่งานขาย เวลาไม่น่าจะพอ จึงเริ่มต้นสร้างทีม
ที่จริงแล้ว ถ้ามองว่า กว่าจะสร้างคนนึง ใช้เวลามากกว่า และต้นทุนมากกว่างานขาย นั่นทำให้โค้ชเข้าใจว่า ถ้าไม่มีระบบมันยากแค่ไหน เวลาที่ไปคุยกับลูกค้า เราคุยกับเค้าว่า ถ้าพี่จากไป ธุรกิจที่สร้างไว้ Gen 2 จะดูแลได้ไหม ซึ่งทางรอดเรื่องนี้คือการมีระบบ เช่น Family Office ทำให้เมื่อเขาวางมือสิ่งที่เขาสร้างไว้ต้องอยู่ต่อไป
ตอนนั้นโค้ชเลยคิดว่า แล้วแบบนี้ Victroy Group ที่สร้างไว้ ถ้าโค้ชไม่ได้ดูแลแล้วจะเป็นยังไง นั่นเลยทำให้โค้ชสง่า สร้าง Victory System ซึ่งใช้คนเก่งแต่ละด้านมาสร้างระบบร่วมกัน แล้วแบ่งกันทำงาน และให้ระบบรันไป ที่ช่วยทำให้ธุรกิจสามารถรันไปได้โดยไม่ต้องใช้ใครคนใดคนหนึ่ง
Victory System
One Victory, One Vision, One System
วิสัยทัศน์ของเรา: สร้างทีมให้เติบโต แล้วส่งต่อไป
โค้ชเชื่อเสมือว่าเราต้องปรับตัว ถ้าเราใช้แค่ความเชื่อมั่นในตัวเอง ไม่พอ เราต้องปรับตัว เราไม่สามารถทำแบบเดิม เหมือนเดิมได้
ตอนโค้ชสร้างทีมใหม่ ๆ โค้ชได้เรียนรู้ว่า ไม่ควรรีครูทคนที่อายุมากกว่าผม 7 ปี หรือ น้อยกว่า 7 ปี แต่พอเพิ่มมีทีม ทีมอายุ 30. ก็ชวน 37 ได้ คน 37 ก็ชวน 44 ซึ่งทำให้เกิดคนต่างวัย แค่เป้าหมายเดียวกัน
ดังนั้นตอนนี้ เราสามารถมีทีมได้หลากหลายช่วงอายุ และ เมื่อมีคำถามว่า เด็กไปไหม หรืออายุเยอะไปไหม คุณตอบได้โดยการมากิจกรรมของเรา และจะพบว่า มีคนหลากหลายช่วงอายุ
คำถามสุดท้าย โค้ชสง่า สำเร็จหรือยัง
โค้ชบอกว่าถ้าไม่มีทีม ไม่มี Victory ผมก็อาจจะไม่สำเร็จ ลูกค้าที่ซื้อหลักร้อยล้าน มาจากความสำเร็จในฐานะที่มีตำแหน่ง ในฐานะคนมีทีม
ไม่สามารถบอกไ้ด้ว่าจะขายก่อน หรือ มีทีมก่อน แต่ถ้าจะขายง่ายต้องมีทีม ช่วงแรกสร้างทีมยาก เพราะคุณมีทีมน้อย แต่ถ้าไม่สร้างทีม ก็จะไม่มีวันง่าย และงานขายก็อาจจะไม่ง่าย
ตอนนี้ Victory มีตัวแทน 6,722 คน เป็น GM/AVP ถึง 62 คน
นี่ไม่ใช่ความสำเร็จของคนคนเดียว แต่เป็นความสำเร็จของคนหลายรุ่น
คุณไม่ต้องเก่งด้วยตัวเอง แต่คุณจะเก่ง ด้วยการรู้ว่าจะใช้ระบบของเรา ให้เป็นประโยชน์กับคุณยังไง
เวลาเราจะส่งต่อรุ่นต่อไป เราต้องส่งต่อความรู้ ส่งต่อประสบการณ์ ส่งต่อโอกาส “Wisdom Passed Down”
ความสำเร็จ ของคุณ คืออนาคตของ Victory ในขณะเดียวกัน Victory คืออนาคตของคุณเช่นกัน
สำหรับใครที่อยากมาร่วมงานกับ Victory Group และว่าน ทักมาคุยกันนะคะ